復合肥銷售一步步“走進新時代”
來源：中國化肥網(wǎng) 作者：坤哥 發(fā)布時間：2009-11-06 閱讀次數(shù)：3516次
前段時期，中國尿素市場奏響了《長江之歌》，中國磷銨市場演奏了《誰不說俺家鄉(xiāng)好》，既然是中國化肥市場的紅歌會，中國復合肥市場亦不甘寂寞，居于人后，與其他市場共同《走進新時代》。
復合肥市場可真是個可愛的市場------尿素漲了，它馬上要漲；磷酸一銨漲了，它馬上跟漲；鉀肥漲了，它依然跟漲；反之亦然。復合肥市場倒真是與氮肥市場、磷肥市場、鉀肥市場等休戚相關，榮辱與共的。
國慶長假后，驅車千余里，扎扎實實地去基層走訪市場。江蘇的蘇中、蘇北一帶，正是復合肥銷售旺季。鹽城有經(jīng)銷商向記者反映，沉寂多時的復合肥市場緩緩啟動了，勢頭還不錯，45%氯基復合肥普遍報價在1750-1800元/噸，45%硫基復合肥普遍報價在1950-2050元/噸，走貨情況尚可，與前期的一包、兩包地走貨截然不同，臉上也開始有了喜色，晚上有事沒事也弄兩杯小酒，哼個小調，但經(jīng)銷商真正關心與關注的是，他們何時可以出手進行復合肥冬儲。南通有經(jīng)銷商換湯不換藥地棋高一著，看似自然而然地將尿素與復合肥搭配銷售。尿素的出庫價保持在1590元/噸，而45%氯基普遍出庫價1780- 1850元/噸，45%硫基復合肥普遍出庫價1980-2100元/噸，生意仍是紅火。我們與老板開玩笑，國慶節(jié)后的復合肥市場真是“甩開膀子鉚足勁，大步走進新時代”啊。老板也是個幽默的人，說中國化肥市場都在舉辦紅歌會了，我們這個時候銷售的主打品種就是復合肥，此時不走進新時代，更待何時啊！他可是貨真價實的“走進新時代”，一星期走掉近四千噸復合肥。這樣的成交場面，在今年這樣愁眉苦臉、悲悲啼啼的市場大環(huán)境面前，總想對你表白，他的心情是多么豪邁；總想對你傾訴，他對生活是多么熱愛。
盡管國慶長假后，復合肥的銷售一步步“走進新時代”，也有不盡如人意處。我們在江蘇省泰興楓葉化肥有限公司葉桂章總經(jīng)理處了解到，他是泰興地區(qū)十余種著名復合肥品牌的總代理，其中華昌、中東、瑞和等品牌在當?shù)睾苁菚充N。只是現(xiàn)在市場太透明太信息化了，有幾個品牌的45%氯基復合肥出廠價1650 元/噸，加上運輸費及送貨上門，他就批發(fā)1750元/噸；還有幾個品牌的45%硫基復合肥出廠價1850元/噸，加上運輸費及送貨上門，也就是批發(fā) 1950元/噸，利潤空間很是有限，就是忙碌個熱火朝天，有效占領市場份額罷了。葉桂章總經(jīng)理告訴記者，價格上不去的主要原因是假肥泛濫，以次充好太過于明顯。比如有些仿冒貨物，袋子上的英文直接就是漢語拼音，真夠有才的。據(jù)葉桂章總經(jīng)理介紹，有的經(jīng)銷商45%氯基復合肥1500元/噸，甚至于更低就走貨了，掙的還是大錢；還有經(jīng)銷商45%硫基復合肥1800元/噸，甚至于更低就往外批發(fā)了，利潤仍是相當可觀。其實，這種假肥沖擊真肥的市場狀況已是多年來的頑疾了，絕不是一朝一夕能消除得了的事情。有關部門對這方面要加強管理，不嚴管難以平民憤。我們唱著東方紅，當家作主站起來；我們講著春天的故事，希望對假的復合肥除惡務盡，讓農民真正富起來。
國內復合肥秋季市場的銷售已經(jīng)接近尾聲，通過與多家復合肥生產廠家深層次地溝通，發(fā)現(xiàn)江蘇有四五家中型復合肥生產企業(yè)開工率均在30%；山西有兩家大型復合肥生產企業(yè)都在檢修裝置，開工時間待定；湖北、山東有兩家復合肥生產企業(yè)直接將職工組織起來學習、充電，為了下季更好地銷售。其實這也是前面有位經(jīng)銷商所提到的，復合肥的冬儲問題已經(jīng)水到渠成地被提上日程。相當部分的復合肥經(jīng)銷商都在持幣觀望，這樣也就導致整個復合肥市場的成交越來越淡，一些生產廠家選擇停產檢修，在眼前情況下，既是權宜之計，亦是明智之舉。
我們同樣了解到，已經(jīng)有一些生產企業(yè)開始搶占戰(zhàn)略重地，即肥沃的東北市場。他們大部分采取的是發(fā)貨不定價、保底銷售、付款計息等一些慣用的手段，先霸了地盤再說。攻城略地，也是一種上策。
前面提到復合肥市場的怪異，氮、磷、鉀任一板塊都與其水乳交融，只要引領中國肥市風向標的任一板塊在紅歌會的大肆熏陶下，能夠大勢轉暖，必將勾引起復合肥市場躍躍欲試的上漲雄心。如果在這輪紅歌會中，中國復合肥市場一反常態(tài)，表現(xiàn)出強烈而濃厚的領漲雄心出來，這輪紅歌會將呈星星之火，如火如荼。
果真這樣的話，意氣風發(fā)的中國化肥人，就可以告訴世界，中國肥市命運自己主宰；勤勞勇敢的中國化肥人，就可以告訴未來，中國肥市進行著接力賽。（坤哥）
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